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5 PANNEAUX D'AVERTISSEMENT (SI VOUS ENVISAGEZ UNE EXTENSION DE MARQUE)

Selon Wikipedia , l' extension de la marque est une stratégie de marketing dans laquelle une entreprise qui commercialise un produit avec une image bien développée utilise le même nom de marque dans une catégorie de produits différente. Le nouveau produit est appelé spin-off . »


Comme les gens, les vies et les carrières, les marques grandissent, changent et pivotent pour s'adapter ou servir davantage ou simplement évoluer.


Il y a quelques problèmes que les marques rencontrent quand on considère cela:


Ils font des retombées avant que quiconque ne connaisse ou se soucie de la marque d'origine.Ils le font dans une catégorie mal liée qui confond le client.Ils le font simplement pour «élargir leur base» lorsqu'il n'y a pas de besoin ou de demande réelle.Ils l'appliquent à tort à des catégories qui ne devraient jamais être associées au rand original affichant une incompréhension évidente de ses propres valeurs et de ce que leur marque représente pour leur client.


Gary Vaynerchuk a écrit: «La marque concerne la façon dont une personne se sent au moment où elle interagit avec vous ou votre entreprise.»

Qu'elle soit personnelle ou professionnelle, la marque a un but: elle vous définit dans l'esprit de vos prospects, de vos followers, de vos défenseurs, de vos ennemis, de vos alliés et du monde.

VOTRE MARQUE ET GARDER LE CAP


Rien que dans les années 90, 81% des nouveaux produits étaient des extensions de marque de produits existants, tous avec la «stratégie» d'introduire de nouvelles marques et de générer des ventes. Trop souvent, il s'agissait d'une approche paresseuse et incomplètement conçue pour lancer une nouvelle gamme de produits, comme une suite mal conçue à un film hollywoodien original qui n'avait tout simplement pas besoin d'un autre frère.


Les marques de style de vie sont intéressantes.


Il y a quelques années, j'ai marqué un studio de yoga chauffé en Californie et l'ai nommé Hot Elevation Studios .


Le nom, l'identité de marque et le design leur ont donné une différenciation distincte des autres studios dans le domaine qui aurait pu être concurrentiel.


La marque et la culture étaient parfaitement adaptées aux marchandises:


VOTRE MARQUE EST-ELLE PRÊTE POUR UNE EXTENSION DE MARQUE? 5 SIGNES À RECHERCHER


Récemment, Jeanette, l'entrepreneur implacable et infiniment énergique qui possède Hot Elevation Studios m'a appelé avec cette demande: «David, tout le monde aime nos cours, mais pour certains, il fait trop chaud. Nous ouvrons un nouveau studio, à quelques degrés de moins et à quelques degrés de notre studio d'origine pour ceux qui aiment nos cours mais qui veulent moins chaud. »


J'ai donc dû regarder et déterminer s'ils étaient prêts pour un spin-off.


Mes critères d'extension de marque:


  • Cette nouvelle marque va-t-elle diluer la marque d'origine?

  • Y a-t-il un segment de clients qui accepterait avec enthousiasme une telle offre?

  • La nouvelle extension de marque ajouterait-elle et compléterait-elle les valeurs de marque de la marque d'origine?

  • Cela servira-t-il un besoin spécifique et élargira-t-il réellement leur offre et leur valeur à leur communauté?

  • En fin de compte, cela simplifiera-t-il plutôt que de confondre?


Après avoir effectué cet audit, j'ai vu qu'il y avait une opportunité.


J'ai donc dû considérer d'autres facteurs:


Pourrais-je développer un nom qui serait assez simple pour exprimer clairement sa distinction par rapport au studio original?

Comment transmettre ce qu'il représentait pour éliminer toute confusion?

Comment s'assurer qu'elle reste fidèle à l'apparence et à la sensation de la marque d'origine?


Le nouveau nom était simple, précis et clair. Et le design était intentionnellement minimal, fonctionnant presque comme ce que nous, dans l'industrie, appelons une «marque verbale»


Et le slogan devait avoir la bonne attitude car ce studio avait déjà une voix résolument ludique mais perturbatrice en tant que marque: A COOLER SHADE OF HOT.


Après tout, les slogans sont de puissants différenciateurs .


Le génie derrière la nouvelle extension de marque est le suivant:


il est resté fidèle à son «parent»était des mêmes gènes,et a ajouté aux valeurs que la marque a déjà embrassées et défendues, sans pour autant aliéner ou confondre sa clientèle.

LA LEÇON: Restez fidèle à votre marque lors de la planification de la progéniture sous la forme d'extensions de marque.

La bonne extension de marque ne diluera pas la marque d'origine.


Dans ce cas, il a étendu les valeurs de la marque d'origine et a donc séduit ceux qui recherchaient ses valeurs, à quelques degrés de moins que l'original. Tout en restant fidèle au design, à l'esthétique, aux valeurs et à la voix.