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©2019 par xpert84. 

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Comment présenter aux investisseurs une idée d'entreprise gagnante ?

Vous avez une excellente idée qui est prête à changer le monde - ou du moins à changer votre industrie. La seule chose dont vous avez besoin, c'est de quelqu'un pour y croire, et nous ne parlons pas de l'arrière-grand-mère Sally qui pense que tout ce que vous touchez est une merveille. 


Non; vous devez trouver un investisseur, un qui partage votre vision et qui est prêt à investir l'argent qui alimente votre idée. 


Pourquoi vous ne devriez pas le piloter

S'il y a une partie de vous qui se sent encline à rattraper votre retard, vous êtes probablement dans la mauvaise entreprise. 


Penser debout peut vous convenir, mais cela ne vous clôturera probablement pas. 

La meilleure façon de conquérir votre public? Préparez, préparez, préparez. 


Les occasions de présenter votre idée se présenteront au moment où vous vous y attendez le moins, et si vous souhaitez vraiment démarrer votre entreprise , vous devez être prêt. Croyez-moi, j'y suis allé; en tant que pigiste, j'ai eu une fois un an de travail en partageant un trajet en taxi avec un inconnu (ne le dites pas à ma mère!) et en étant en mesure de présenter ma valeur au bon moment. 


Que vous présentiez des clients ou des investisseurs, vous devez savoir comment présenter vos idées de manière à ce que les gens arrêtent ce qu'ils font et prêtent attention. 

Voici tous les conseils dont vous avez besoin pour présenter votre idée d'entreprise et faire écouter les gens. 


Comment présenter votre idée d'entreprise

Il va sans dire que vous ne devriez songer au pitch que si votre idée d'entreprise est mûrement réfléchie et si vous disposez d'un plan concret pour déployer votre entreprise. Assurez-vous d'être honnête avec vous-même à propos de l'étape dans laquelle vous vous trouvez, car vous aurez besoin de réponses si vous voulez convaincre les gens que vous êtes un investissement rentable. 


Cela dit, si vous êtes prêt à lancer votre entreprise, suivez ces étapes. 


Étape 1: Ne pensez pas au pitch - pensez à l'histoire.

Avant de créer votre argumentaire réel, vous devrez connaître votre histoire à l'intérieur et à l'extérieur. 


Les gens sont plus susceptibles de se souvenir d'une histoire que de feuilles de calcul et de faits. La narration nous donne le pouvoir de susciter des émotions fortes chez nos auditeurs, et cette connexion émotionnelle est finalement ce qui amènera un investisseur à signer sur la ligne pointillée. 


Cela ne veut pas dire que les faits sont sans importance - bien au contraire - mais vos chiffres, faits et chiffres doivent être encadrés par l'histoire de ce qui les fait compter. 

Quel problème résolvez-vous dans votre industrie? Où sont les points faibles de votre public et comment les abordez-vous? 


Évaluez la portée de votre idée; est-ce une petite modification d'un produit qui existe déjà (Beyond Meat veggie burgers), ou un concept entièrement nouveau qui pourrait changer le visage d'une industrie (Airbnb)? Des changements plus importants ont tendance à créer des idées commerciales plus risquées, alors prenez-en compte lorsque vous réfléchissez à la façon dont vous racontez votre histoire. 


Une fois que vous savez quel type de changement de marché vous souhaitez introduire, prenez le temps de rechercher d'autres personnes qui ont fait quelque chose de similaire. Quel succès ont-ils eu et quelles erreurs ont-ils commises? 


Plus vous êtes préparé avec ces connaissances, mieux vous serez en mesure de créer votre propre histoire de marque . Essayez de parler aux gens qui ont réussi dans votre industrie et demandez-leur comment ils ont abordé leur argumentaire, quelles étaient les attentes de l'industrie, etc. 


Dans votre narration, vous voudrez également positionner votre idée comme quelque chose qui répondra aux motivations et aux désirs de l'auditeur. Cela nous amène à: 


Étape 2: Recherchez votre investisseur.

Nous avons expliqué pourquoi il est important de se préparer à une réunion d'investisseurs, et cette phase de préparation ne s'étend pas seulement à vos propres chiffres et capacités de narration. 


Avant d'entrer dans une réunion, vous devez en savoir plus sur les investisseurs que sur vous. Non seulement cela montre que vous avez fait vos devoirs, mais cela vous aidera également à comprendre combien de connaissances de base les personnes qui écoutent votre argumentaire ont dans votre industrie, combien d'autres startups dans lesquelles elles ont un intérêt et à quel point les entreprises qu'elles réussissent 'ai travaillé avec sont devenus. 


De plus, chaque investisseur aura ses propres intérêts et motivations, et il est important d'adapter votre langue à la personne à qui vous parlez dans la pièce. 


Par exemple, certains VC pourraient être à la recherche du prochain gros perturbateur technologique, tandis que d'autres se concentrent sur les entreprises qui peuvent changer un aspect de la vie des personnes handicapées, tandis que d'autres sont toujours plus intéressés par les qualifications du visage derrière l'entreprise (c'est-à-dire vous !).


Cela ne signifie pas que vous devez changer votre modèle d'entreprise afin de l'adapter à ce que vous pensez qu'ils aimeront; assurez-vous simplement de prendre en compte leur point de vue et essayez de communiquer de la manière qui les atteindra le mieux. Alors que le langage de base de votre argumentaire restera le même, vous devrez probablement modifier votre approche afin de correspondre à leurs besoins et à leurs visions du monde. 


Encore une fois, les investisseurs ont des conversations avec des centaines d'entreprises potentielles; montrez-leur que vous êtes celui dont ils ont besoin pour s'arrêter et réfléchir. 


Étape 3: Résumez votre idée.

Les opportunités de présenter votre idée ne se limiteront pas aux tables rondes avec des diapositives, mais cela signifie que vous devez être en mesure d'adapter votre présentation à chaque scénario - et à chaque période de temps qui vous est donnée. 


Cela pourrait signifier le «pitch de l'ascenseur» classique, dans lequel tout le temps dont vous disposez pour convaincre votre public de votre idée réside dans un trajet en ascenseur de 30 secondes ensemble. 


Ou, vous pourriez être en mesure de prendre un investisseur potentiel pour un café informel, auquel cas vous aurez le temps de livrer un shpiel plus long. 


Quoi qu'il en soit, vous devez être en mesure de structurer votre emplacement pour répondre à tous les scénarios et opportunités. 


La meilleure façon de se préparer? Créez trois versions de votre argumentaire: une version de 5 secondes (ce que fait votre entreprise en une phrase), une version de 30 secondes (comprenant deux ou trois faits importants sur ce qui se passe à la suite de votre entreprise) et une version de 5 minutes (précisez comment, avec de l'argent et des ressources, vous pourrez réaliser ce que vous avez dit que vous alliez faire). 


Voici un exemple de pas de 5 secondes: "Mon idée rendra les climatiseurs 5 fois plus efficaces, pour un tiers du prix." 


Le pitch de 30 secondes pourrait ajouter quelques faits cruciaux sur l'impact de cette efficacité de la climatisation - sur l'environnement, sur les factures d'électricité des consommateurs, etc. - et celui de 5 minutes peut jeter quelques faits et chiffres importants et concrets dans le mélange.


Voici la chose: si vous ne pouvez pas expliquer votre idée d'entreprise en 5 secondes, alors vous n'êtes pas prêt à lancer. Entraînez-vous avec vos amis, votre famille et vos collègues jusqu'à ce que vous puissiez affiner votre idée en une phrase, puis affinez-la un peu plus jusqu'à ce que vous approfondissiez vraiment l'essence de la chose.


À partir de là, chaque version de pitch doit entrer dans un niveau de détail plus important que celui qui l'a précédée, mais assurez-vous toujours que le pitch de 5 secondes est au cœur. 


Vous utiliserez également ces emplacements dans votre présentation, ce qui nous amène à….


Étape 4: Créez votre deck de pitch.


C'est le cœur de votre présentation; Considérez votre présentation comme les cartes de repère de l'histoire de votre entreprise. 


Si vous parvenez à organiser une réunion avec des investisseurs, vous voudrez que votre présentation soit professionnelle pour le T.


Chez Tailor Brands, nous proposons à nos utilisateurs des modèles de deck de pitch d'entreprise en relief avec leurs logos et couleurs de marque, car nous savons à quel point il est important de vendre l'histoire. Quelle que soit votre étape en tant qu'entreprise - que vous soyez opérationnel depuis trois ans ou que vous n'ayez pas encore trouvé d'espace de bureau - votre présentation devrait ressembler à une entreprise et une marque bien établies. 


Votre diapositive variera entre 10 et 20 diapositives (la plus courte, la meilleure) et devrait englober tout ce dont nous avons déjà discuté - les points faibles de vos clients, votre solution et les raisons impérieuses pour lesquelles vous êtes la meilleure personne pour le travail . 


Lorsque vous êtes prêt à préparer votre présentation, assurez-vous d'inclure les éléments suivants: 


  • Intro: Votre nom, titre (PDG?), Image, logo de l'entreprise et le pitch de 5 secondes dont nous avons discuté ci-dessus (ou slogan de l'entreprise). Cela devrait être votre première diapositive. 

  • Crochet : vous voulez attirer l'attention de vos investisseurs dès le départ. Identifiez le problème que votre entreprise résout et votre solution dans les deux premières diapositives de votre présentation. Choisissez un langage concis et convaincant; utilisez des images et des tableaux (faciles à digérer) pour faire appel aux émotions de votre public. 

  • Validation du marché: cela répond à la question «pourquoi maintenant?» Qu'est-ce qui ne va pas avec le statu quo? Combien de personnes bénéficieraient de votre solution? Incluez des informations sur votre marché cible et pourquoi il y a un écart que votre idée d'entreprise peut dominer. 

  • Modèle commercial: contrairement à ce que vous pourriez penser, cela ne doit pas être la partie sèche de votre présentation - et ce ne devrait pas être le cas, car vous perdrez l'attention de vos investisseurs. Soyez bref et essayez de connecter ce que vous faites avec d'autres sociétés bien connues («Nous sommes l'Alibaba de consignation») pour rendre les informations plus accessibles. Présentez les chiffres, les opportunités de croissance et les prévisions de revenus. 

  • Concurrence: Pourquoi le moment est-il idéal pour que votre entreprise se lance sur le marché? Évaluez la concurrence actuelle dans votre secteur, montrez pourquoi vous avez un avantage significatif sur eux et expliquez votre plan à long terme pour l'acquisition de clients. 

  • Vendez-vous: pourquoi êtes-vous la meilleure personne pour faire ce travail? Présentez-vous et votre équipe (si vous en avez un) et expliquez quelles compétences font de vous les personnes parfaites pour mener à bien votre mission. Mentionnez les premiers succès et toute traction que vous avez déjà gagnée. Montrez vos meilleures mesures et comment vous avez réussi à atteindre vos objectifs jusqu'à présent.

  • La demande: Enfin, il est temps de demander pourquoi vous êtes venu ici - l'investissement. Vous devez rendre votre demande aussi claire que possible, avec une explication détaillée de la raison pour laquelle vous avez besoin de cet argent pour croître, comment il sera alloué, etc. Comme tout le reste, restez court et allez droit au but. 


Et, lorsque vous avez fini de digérer et d'assembler toutes ces informations, voici quelques conseils supplémentaires pour créer votre pitch deck: 


  1. Ne fourrez pas les diapositives d'informations, que ce soit des images ou du texte. Le spectateur moyen pourra traiter environ 3 repères visuels dans chaque diapositive, alors ne les bombardez pas d'informations. Restez sur un sujet principal sur chaque diapositive et utilisez votre réunion pour entrer dans les détails.   

  2. Gardez la conception cohérente. Ceci est super important, car il renforce le message de votre entreprise et crée un look cohérent pour votre marque. 

  3. Modifiez la taille des polices et la disposition des diapositives. Vous pouvez guider l'attention de votre public en faisant varier la mise en page et les tailles de texte dans les diapositives. Selon la hiérarchie visuelle, nous accordons plus d'importance aux mots écrits dans un texte plus grand que ceux dans un texte plus petit, alors mettez votre idée la plus importante en titre et l'explication en corps de texte. 

  4. Utilisez des icônes pour attirer l'attention sur les métriques ou en-têtes clés. Comme les polices, les icônes guideront les yeux de votre public vers les points les plus importants de vos diapositives. Non seulement ils ont l'air bien, mais ils aident également à raconter votre histoire efficacement. 

  5. Si vous avez une équipe, incluez-les dans vos diapositives. Les photos de votre équipe aideront les investisseurs à mettre des visages sur les noms et à mieux visualiser votre entreprise. Vous pouvez utiliser des images d'arrière-plan candides de votre équipe au bureau pour les montrer subtilement sans prendre trop de place dans votre présentation.

  6. Affichez des maquettes de vos produits . Si vous pouvez créer une «expérience de propriété» pour vos investisseurs, c'est un excellent moyen de leur permettre «d'essayer» vos produits sans acheter, en plus de montrer le design et la fonctionnalité.


Je sais que c'est beaucoup de travail, mais une fois que vous aurez créé votre plate-forme commerciale, vous aurez un plan organisé sur la façon dont votre entreprise va conquérir le monde - et vous serez mieux équipé pour convaincre vos investisseurs de cela également.


N'oubliez pas de le garder court et détaillé; vous pourrez élaborer sur les points de vos diapositives lorsque vous serez face à face avec votre public.


Étape 5: Habillez-vous, regardez et soyez la partie.


Les investisseurs investissent dans la personne autant que l'idée, et vous devez toujours mettre votre meilleur pied en avant, que vous sautiez un coup de fil ou que vous vous présentiez dans une pièce pleine de monde. 

À la fin de la journée, vous êtes la personne en laquelle votre public doit croire et vous devez investir en vous-même autant que vous le faites dans votre idée d'entreprise et votre argumentaire. 

Si vous voulez être un PDG prospère - habillez-vous comme un PDG prospère. Faites ce que vous avez à faire pour sortir swinguant et confiant, que ce soit une tonne de recherche ou un investissement dans votre marque personnelle. 

Et, informez-vous; soyez l'expert dans votre domaine. Sachez quelles objections potentielles votre public peut avoir et trouvez des réponses avant de pouvoir les exprimer. Obtenez des commentaires de vos amis et de votre famille et affinez votre argumentaire jusqu'à ce que vous puissiez le livrer dans votre sommeil. Pratique à la maison, entre amis; continuez à répéter jusqu'à ce que vous soyez prêt à parler de votre idée d'entreprise dans chaque scénario, sans arrière-pensée. 

Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'une personne pour croire en vous, alors faites de votre mieux pour livrer, et vous finirez par trouver le match parfait pour les investisseurs.


À vous


Rappelez-vous, un bon pitch puise dans les sentiments émotionnels et commerciaux. Il raconte une histoire, va droit au but et détaille succinctement la valeur que vous pourrez fournir à l'auditeur. 


Cependant, la personne qui le donne est encore plus importante qu'un bon pitch. Investissez dans votre propre développement, ayez confiance en votre idée et vendez l'histoire comme si c'était déjà le choix évident de l'investisseur pour un nouveau projet. 


Prêt à créer votre pitch deck? Téléchargez le modèle de plate-forme commerciale Tailor Brands et commencez à raconter l'histoire de votre entreprise au monde!